A gente cansa de ouvir o ditado que diz, mais ou menos, assim: “…é melhor distribuir os ovos em várias cestas do que concentrá-los em uma única…”.

No mercado de ações, de certa forma, tem sido esta a visão de vários especialistas. Quando formam uma carteira, nela estão contidas, normalmente, papéis cujas tendências e gestões podem ser diferentes entre si, porém todas com boas perspectivas de crescimento.

A revista Exame de nº 907 (pág. 181/182) apresenta uma matéria enaltecendo a maneira, não tão ortodoxa, de trabalhar de um gestor de fundo de ações de médio porte, cuja rentabilidade atingiu os incríveis 945% em apenas 4 anos. O “Geração Futuro” é hoje o número 1 da bolsa.

Seu foco foi concentrado em apenas 10 empresas. A teoria do megainvestidor americano Warren Buffet, que sugere a concentração e acompanhamento de aproximadamente 50 empresas, foi solenemente radicalizado. Apesar disso, o resultado surpreende!

Leia a matéria na íntegra, aqui.

“Natal on-line“. Esta é a previsão para este ano. Em função da praticidade, economia (preços são muito mais baixos) e comodidade os consumidores se motivarão a comprar mais pela internet neste final de ano. O crescimento das vendas nesta época deve atingir 45%, totalizando um volume comercializado de R$ 1 bilhão, segundo o e-bit.

Leia matéria na íntegra (Folha online), aqui.

Além de servir como forma de pagamento para transações realizadas no próprio site, o MercadoPago nos moldes do PayPal deverá ser oferecido como alternativa de pagamento para outros portais de comércio eletrônico.

Leia matéria na íntegra aqui.

A melhor forma de se manter atualizado e conectado com o que há de mais moderno em gestão é lendo. O livro, apesar de muitos o acharem caro, ainda é uma fonte de informação profissional extremamente barata. Muitas vezes, uma obra de R$ 30,00 pode dar o “pulo-do-gato” que você estava precisando para alavancar os seus negócios….Barato ou não é!? Uma consultoria, tendo sido a responsável por este seu sucesso, cobraria, no mínimo, umas 100 vezes este valor……rsss…..

A revista Exame Pequenas e Médias Empresas (ExamePME), edição 10, em sua página 78, traz uma matéria muito interessante, na qual vários empreendedores e empresários de sucesso, dizem quais os livros que os inspiraram recentemente, nos negócios. A relação é para ninguém botar defeito. Muitos eu já havia lido. Outros, eu conheci através da reportagem. Vou ler, claro! Só “livraço”……

Para quem quiser baixar e ler toda a reportagem, clique aqui.

Com a espessura de um lápis e pesando 280 gramas, o Kindle, esta belezura tecnológica, sacada pela Amazon.com, veio para revolucionar, de vez, o mercado de obras literárias.

Com ele, você poderá armazenar centenas de livros, pesquisar ou pular para qualquer parte do seu texto, ou ainda, aumentar o tamanho da fonte quando sentir a vista cansada.

Além disso, o equipamento permite acesso a Internet. Quer mais!? Eu sou suspeito para falar, mas como amante da tecnologia, fiquei louco com o equipamento. Porém, além do preço salgado (US$ 400,00), há quem tenha suas razões para criticar o invento. Não quero nem saber….quero um desses pra mim!

Leia a matéria na íntegra, aqui.

“O volume de operações nesta época cresce substancialmente e o peso médio por produto, que antes era de 2 kg e limitava-se a DVDs, CDs e livros, hoje atinge 5 kg devido à maior procura por computadores, notebooks e televisores de plasma e LCD”, explica o executivo.

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No marketing de rede, estes tão importantes exemplos vindos dos líderes, criam uma prática muito comum, que recebe uma nomenclatura muito específica deste ramo de negócio. Aos exemplos e comportamentos seguidos pelos liderados dá-se o nome de “duplicação“.

A “duplicação” é sem dúvida alguma uma das mais importantes “ferramentas” para se atingir melhores resultados, mas também pode ser a melhor ferramenta para se atingir os piores. Mas, como? É simples. Se os exemplos forem bons, a duplicação é de boa qualidade. De forma análoga, se o líder produz maus exemplos, seu grupo reproduzirá a mesma coisa, ou pior. Assim, os resultados são simples reflexos da qualidade das atitudes.

Muitas vezes, no “marketing de rede”, um supervisor (lidera distruidores), tem em seu grupo algum distribuidor/líder (lidera vendedores) que sucessivamente NÃO consegue apresentar bons resultados de vendas. Ora, se o supervisor mantiver aquele distribuidor sem resultado, sem a sua direta interferência no sentido de mudar aquela situação, este distribuidor não obterá recursos nem para a sua mais simplória sobrevivência. Aí começam os sinais da “dureza” (…rs….). O distribuidor deixa seu carro na garagem e começa a andar de ônibus. Sua conta telefônica é cortada por falta de pagamento. Deixa de participar dos encontros motivacionais, comuns neste segmento, alegando falta de grana. Sua auto-estima vai pro ralo. Mesmo que ele diga “está tudo bem”, todo mundo vai conseguir ler em seu corpo “está tudo mal”. E aí eu pergunto: com tudo isso acontecendo, sua tendência é de melhorar ou de piorar ainda mais suas vendas? E qual a extensão do dano provocado por uma duplicação desta natureza? Quem, abaixo deste distribuidor, vai querer seguir um “pobre coitado”? Se o negócio vai mal para um distribuidor, imagine para um vendedor da ponta, hein!? E com este pensamento, eu diria, que até tem a sua lógica, toda a cadeia de vendas, cai! Para levantar, só com muita paciência e altos investimentos.

Por outro lado, o supervisor numa situação dessas, pode simplesmente “descartar” aquele líder e recrutar outro para o seu lugar. Seria uma política do tipo: “…não vamos perder tempo com quem não me dá mais resultados…” ou “..você só tem valor para mim, se estiver rendendo $$$…”. É claro que esta parece ser uma postura mais prática (infelizmente a mais comum), embora passe longe de qualquer princípio ético conhecido. Que duplicação esse tipo de conduta pode gerar? No mínimo, vai estampar para os vendedores de que nesta empresa, definitivamente, o foco não é nas pessoas e, sim, é na capacidade de gerar lucros das pessoas. Se o cara é rentável, faz parte do time. Se não, deixe ele de lado e direcione atenção para quem é realmente produtivo…

Aí, o grande dilema se evidencia. Descarta-se logo quem tem maus resultados ou se investe na sua recuperação, principalmente, se ele já tiver tido bom desempenho, algum dia?

Na minha opinião pessoal, não resta a menor dúvida de que a empresa de marketing de rede deve, sim, investir naqueles que estão passando por uma situação de escassez temporária. A empresa e seus dirigentes devem ter a preocupação de “blindar” estes seus líderes, que costumam ser a peça chave para o alcance das metas de crescimento da empresa. Na verdade, isso se traduz em investimento feito pela empresa nestes líderes.

Na prática, como funcionaria isso? Apesar de, conceitualmente, eu ser contra o pagamento de remuneração fixa em marketing de rede (ganha-se pelo que se produz!), os líderes do primeiro, segundo e terceiro escalão, deveriam fazer jus a uma pequena fatia das vendas gerais, feitas pela empresa. Isso daria aos distribuidores com mau resultado, uma sobrevida digna, facilitando a sua recuperação na medida em que seus focos não seriam desviados do seu real objetivo, qual seja: cuidar de seu grupo e fazê-los ter bons resultados novamente.

Imaginemos um destes líderes que, no último ano tenha gerado um total de duzentos mil reais à empresa. Não há dúvida que ele tenha contribuído para o crescimento da empresa para a qual trabalha. Como, simplesmente, abandonar esta pessoa agora, só porque passa por alguma dificuldade? Como vai ficar o seu grupo que o considera um líder? A mim me parece bastante razoável e inteligente que a empresa de marketing de rede pudesse reservar de 1 a 2 % ( no mínimo) de todo o seu faturamento para ser distribuído, de forma incondicional, a todos estes líderes (1º, 2º e 3º escalão), ainda que as vendas não tenham sido geradas por seu grupo direto. Provo, matematicamente, que esta postura além de mais humana, representaria um investimento infinitamente inferior ao necessário para levantar um grupo, cujo distribuidor tenha caído por não ter atingido os resultados esperados, durante um determinado período.

Não se trata de “passar mão na cabeça” de ninguém. Seria uma ação providencial que garantiria uma remuneração mínima de R$ 500,00 a R$ 1.000,00 (dependendo do faturamento médio da empresa) aos seus líderes, independente das vendas de seu grupo. Isso fidelizaria essa gente que trabalha na empresa. Isso evitaria as tão prejudiciais fofocas, do tipo: “….o negócio está acabando….se até o distribuidor desistiu, eu vou desisitir também…“. Por outro lado, para evitar a famosa acomodação (se é que alguém pode se acomodar vivendo com uns R$ 500,00/mês…rs…), seriam implementados novos padrões e critérios de avaliação de desempenho que pudessem ser medidos ao longo de um período mais dilatado. Se ainda assim os resultados não aparecessem, talvez, de fato, fosse a hora de trocar aquele líder. Mas a empresa teria mais tempo de escolher e treinar um sucessor, como também ganharia pontos com todos os envolvidos, minimizando os estragos causados pela mudança repentina num grupo.

A cada semana ouço falar do surgimento de mais um marketing de rede despejado no mercado (….muitos, pura pirâmide financeira, o que é ilegal…). Neste terreno concorrido e pantanoso, cujas atividades estão sempre sob a permanente e severa mira da mídia e da zelosa sociedade, políticas de fidelização e humanização daqueles que são o braço direito (e esquerdo também!) da expansão do negócio, representam uma importante diferenciação, na verdade, uma baita vantagem competitiva, como diria o guru Michael Porter.

Por fim e não menos importante, adotando tais políticas, os dirigentes e criadores das empresas de marketing de rede talvez pudessem ouvir (…mas, ouvir com sinceridade…) de seus colaboradores diretos aquilo que resume o verdadeiro significado da saudável integração corporativa: “...aconteça o que acontecer, não troco esta empresa por nada neste mundo!!…“. Então, que venham as concorrentes…

Sucesso!

Mas agora a Google botou o dedo na ferida. Quando todos pensavam que ela ia entrar no mundo da telefonia celular com hardware, tal qual um Iphone da Apple, ela atacou mesmo criando um software para desenvolvedores de aplicações para telefones celulares. E mais, vai distribuir cerca de 10 milhões de dólares em prêmios para os melhores resultados. O que tem de programador baixando o kit e aprendendo a programar com esta ferramenta não está no gibi!

Detalhe: o software Android é livre, o que configura uma tendência mundial que costuma ganhar adeptos com muita rapidez.

Baixe e leia a matéria na íntegra, aqui.

Através de estudos e números de acompanhamento do mercado de varejo eletrônico, chega-se à feliz conclusão de que as classes com menor poder aquisitivo já começam a aumentar seus números de compras pela internet.

Eis aí um ótimo momento para aqueles que pretendem fazer seus primeiros investimentos para explorar este potencial mercado varejista.

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Trata-se de um bestseller nacional. Sem dúvida, uma das obras mais didáticas e acessíveis que aborda a maior parte dos temas relacionados à aplicação segura de seu suado dinheirinho.

São 12 capítulos muito bem escritos e ilustrados com imagens e gráficos. A diagramação é de ótimo gosto. Alguns dos assuntos que você poderá conhecer neste livro são: investimentos na Bolsa, cuidados ao comprar imóveis, como administrar riscos, quando você pode se aposentar, para onde está indo seu dinheiro, como atingir a independência financeira, e muito mais…

Para o leitor poder sentir o “gostinho” deste livro e comprar o seu, formando a sua própria biblioteca de conteúdos relacionados à gestão, investimentos e negócios, este blog está disponibilizando 5 capítulos para o seu deleite. Estes capítulos são voltados para o mundo do mercado financeiro e aplicações em bolsa. Atente-se para o fato que o Halfeld, em seu livro, faz uma descrição muito bem feita da “Análise Fundamentalista”, tão falada por quem se diz “entendido” dos investimentos em renda variável.

Tanto para quem pretende começar a entender de ações quanto para aqueles que já acumulam alguma experiência no tema, vale a pena a leitura. Baixe aqui e bons estudos. Sucesso!